それでも今、やらなければならないこと
うちの会社のブラジル人と仕事をしていて、まぁいろいろと
大変ですが、文化の違いを毎日嫌と言うほど感じます。
と同時に、当然日本の会社で働いているブラジル人も相当な
違和感を感じながら仕事をしていることでしょう
白か黒か、では片付けられない、それが人生であり、商売で
あると思うのだが、価格だけで勝負していたらその辺の
中国や香港の会社と同じになってしまう。日本企業である
強みを魅せないと。と言いつつも、それはブラジル人には
難しいでしょう。自分たちに非協力的だと途端に文句を言い出す
姿には閉口します。そんなに焦ると客を逃すよ、と言っても
彼らは長い目で見た、末永く続く契約ではなく、明日の契約が
欲しいのです。それは無理もありません。結果を出さないとブラジル
では評価されないし、給与も上がらないので必死です
いくら日本のやり方や、そんなに心配しなくてもいいよ、と
言っても、すぐに契約を取りたいあまり、じっくり攻めれば
落とせる可能性顧客も逃してしまいます。
これでは何のための日系企業なのか分かりません。グローバルで
働きたいと言いつつも、他国の文化を尊重しないと、うまく
いく訳がありません。もちろん、日本人も意識を変えないと
いけません。日本での商流が世界標準では無いことを心の
底から意識しないと、グローバル企業には程遠いでしょう
ですが、こればかりは日本人もブラジル人も、教えて納得して
もらうというものではなく、自ら納得して腑に落ちないことには
何も変わりません。
最近、出張続きで私もちょっと疲れていて、同僚のブラジル人が
想像している成果をあげられていないので、少しナーバス気味。
しばらくは事務所で復習と戦略を立てることに時間を割きます